珠宝销售淡季也有“狠招数”
2009-3-13 信息来源：国际珍珠网 作者：佚名 点击：552
珠宝销售也分淡旺季。一般来说，国内的珠宝首饰消费一年有两个旺季：中秋到‘十一’，春节到‘五一’，而5月下旬、6月、7月、8月、11月通常是销售淡季。那么如何在淡季中使销售业绩也能上升,可想而知这将会是每个珠宝商家都在探索与思考的事情.
今春淡季期间，各商家均在想点子促销，期望能从中掘得一桶金。有的通过“造节”拉动销售，有的通过演艺活动提升人气，更多的珠宝商则推出各种幅度的赠礼、打折、抽奖等。天成珠宝更是推出“团购价等于批发价”活动，团购黄金、铂金、钻石以及其他首饰，达到一定数量的，都可以享受等同于批发的价格。
此外，天成珠宝还推出了购物送黄金、黄金饰品免费换新、一元饰品抽奖活动等。“现在是以量取胜，利则摆在了后面。”河南天成珠宝有限公司企划部经理陈晓贵说，比如精品VVS顶级1克拉钻石，现价为10万元左右，天成珠宝推出的团购价则为76300元；消费的顾客，还可以花1元钱，参加奖品价值4980元的抽奖活动。“在淡季，最重要的就是通过活动、促销拉动市场‘热’起来。”陈晓贵说。
据了解，各商家从3月初开始的促销，均取得了一定效果。“尤其是‘三八’的那个周末，销量快赶上‘五一’、‘十一’黄金周了。”陈晓贵介绍，从3月上旬开始，每天都有数百位顾客在店中购买珠宝；“三八”当天，顾客超过千名。
接下来就是3月份的白色情人节了,所有的珠宝商家都可以在各个节日上下功夫,此节也不例外.
如果说2月14日是表情达意，传递爱意，是借鲜花、珠宝、巧克力向对方说出“I love you”，那么3月14日则是有情人心有灵犀一点通，是向对方回应那句她(他)盼望已久的“I love you,too” 接受对方的爱。这一来一往，也便成就了心心相印的一份爱情。而那一个个精美的心形美饰虽是这白色情人节里的配角，但却可以把这份两情相悦点缀得更加温馨、浪漫。
纵然地,节日的即将到来使商场的生意也一返常态, 一些浪漫的年轻情侣们更是早早地为情人去选购礼物了.自然珠宝首饰类是首当其冲了.
据了解,近段时间里除了黄金珠宝外,天然珍珠类产品销售也稳定起来了,用天然淡水珍珠加工制作成的各种饰品，款式高雅大方，沉稳中透出时尚，华美而不失典雅，因此很受时尚达人及互赠礼品的佳侣们青睐。在经营珍珠制项链、戒指、手链、耳坠等产品的商位里，一些欧美客商询价、下单的也逐渐增多。
另外，据了解,淡季里,经营产自浦江的玻璃水晶手链的也越来越多，生意异常红火。由于该类产品款式丰富、色泽艳丽，深受杭州、上海等地市民喜爱。值得一提的是，一些用于特殊部位的饰品如肚脐环(扣)、额钉、唇钉、鼻钉等产品，其外销生意亦不逊色。
可见,珠宝企业能在淡季收获这种喜人成果，有以下原因：首先，淡季市场也真实存在着消费潜力；其次，各种促销活动确实让市民得到了实惠；再次，金融危机下，市民感受到黄金保值和容易变现的好处，购买黄金的市民多起来。当然最重要的一点，就是产品的质量和服务了.，商家懂得把握时机,巧妙的营销也是必不可少的.
比如推出黄、铂金免费清洗，翡翠等珠宝终身免费换同价新品等多种售后服务，这样一来不仅提升了珠宝的附加值，更重要的是得到了市民的认可。可见,天城珠宝利用销售淡季造势, 抓住了零售商和消费者的眼球，保证了产品的受众率和知名度，也保证了“冷链”的充分占领,为旺季创造了充分的条件。
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