今天，在中国•诸暨第四届西施文化节暨第七届中国(国际)珍珠节上，记者见证了“珍珠之都”山下湖在金融危机倒逼下，转型升级的晋级之旅。
天下珍珠看诸暨，珍珠之都山下湖。被誉为珍珠王国的“中国珍珠之都”山下湖是世界上最大的淡水珍珠产、加、销中心。目前，全镇淡水珍珠养殖面积近40万亩，年产量占世界淡水珍珠总产量的73%，全国的80%以上。现有珍珠养殖户3000多户，从业人员1.5万人。2009年，珍珠产业实现加工产值达41.37亿元，实现自营出口1.7亿美元。今年第一季度实现产值10余亿元，同比增长约22%。一期投资12亿元、内设2300多个摊位的华东国际珠宝城吸引着越来越多的中外客商前来投资洽谈。去年，“山下湖珍珠”跻身省级区域名牌之列。如今，该珍珠产业已诞生一家上市企业，涌现中国名牌3只、中国驰名商标4只。
金融危机倒逼“珍珠之都” 珠贱伤农面临转型
2008年，金融危机波及珍珠产业，大批珍珠养殖户恐慌性抛售珍珠。珠贱伤农，对于诸暨山下湖而言，这是一场刻骨铭心的恶梦。
其实，祸根在之前就已经深埋。2007年开始，高峰期养殖的珍珠大量投售，就造成了严重的供大于求。只要走进规模较大的珍珠企业，都能看到一麻袋一麻袋或一箩筐一箩筐散珠。“珍珠多如牛毛，不可能不跌价。”一珍珠企业董事长这样说。
金融危机，不过是将矛盾彻底激化的导火索。据有关部门初步调查统计，全国现有珍珠养殖面积已较高峰期时减少一半左右。其中，湖南珍珠养殖面积缩减40%左右，浙江缩减50%左右，湖北和江西缩减60%左右，江苏缩减70%左右。
然而，影响养殖面积缩减的不只是金融危机。近年来，随着环保呼声的日益高涨，各地先后出台珍珠限养禁养政策，珍珠养殖的门槛开始提高，养殖成本不断增加，珍珠养殖面积预计在未来3年内还会减少。
珍珠之都，已经走到了一个十字路口。转型升级，迫在眉睫！
对策一：收缩战线
在盲目扩张的战略失败后，很多珍珠企业选择了收缩战线，战略上“转型”。浙江佳丽珍珠首饰有限公司主动收缩战线，从浙江、江西等地退出的珍珠养殖面积近2万亩。该公司在小规模试点成功的基础上，在湖南建起了万亩立体化生态养殖基地。在这个基地，“佳丽”投入自己繁育的鱼苗，避免了水质富营养化，减少了水体污染。“面积缩小了，效益不能降。我们这个基地养鱼的效益就可收回珍珠养殖的全部投入，这就相当于养珍珠变成了零成本。”公司副总经理赵胜烈欣喜地透露，“珍珠和鱼共养，还增加了珍珠的光泽度。”
“市场的调节和养殖门槛的提高，将大幅减少珍珠的产量；而珍珠产量的减少，又会推动珍珠价格的回升。”山下湖镇副镇长姚江海对珍珠产业的前景充满信心。
对策二：科技创新
受金融危机的影响，一些不具备独占技术、不占领行业细分市场、不适应市场竞争的珍珠养殖户、经营户和企业被快速淘汰。许多珍珠企业更加重视技术创新、产品创新、市场创新和品牌创新，加快转型升级步伐。
记者了解到，在阮仕集团珠宝精品展示厅里陈列着一颗紫色的珍珠，不但颗粒大，而且光泽特别好。公司副总经理王伟忠告诉记者：“这是公司采用基因养殖高端技术养殖出来的硕核正圆紫色珍珠，目前在世界上是独一无二的。基因养殖不仅增强了珍珠的光泽，还能对颜色进行控制，这一技术在珍珠养殖上是重大突破，填补了国内空白。下阶段，我们还将投入巨资进行室内循环养殖试验，将企业定位在高端和成品两大主线上，一方面不断增强设计能力，促进企业品牌建设；一方面拓展渠道，寻找高端客户。”
据介绍，为了进军高端市场，阮仕集团潜心研究珍珠养殖技术，前后投入数千万元，研究成功淡水硕核珍珠、奇形珍珠等新产品。
分选一直是珍珠加工企业投入劳动力成本最大、时间工序最长的一个环节。长期以来，全世界珍珠原料的分选加工，都完全依靠人的视觉判断和手工分拣。正是量化标准的缺失，严重困扰着珍珠产品的市场开拓和珍珠产业升级。经过3年的努力，浙江佳丽珍珠首饰有限公司成功研发了珍珠自动化分选设备，能区分珍珠的颜色、形状，还能挑出瑕疵。“每秒选出的速度是3颗。”佳丽公司一名技术人员说，“一台机器可以抵30个劳动力。”有人测算，如果这些设备在当地全面推广，它将为当地企业节省上亿元劳动力成本。
除了技术创新外，还有企业将目光瞄准了行业标准的制订。
浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司就牵头制订了纳米珍珠粉行业标准和珍珠粉国家标准，努力掌握行业话语权。这是珍珠粉行业的首个行标与国标，它将终结几十年来中国珍珠粉市场鱼龙混杂、无序竞争的局面，推动珍珠粉行业走向高端。
“再也不要在劣质低价的‘红海’中血腥厮杀，否则再过几年又会陷入恶性竞争的低谷。”浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司董事长阮华君呼吁，珍珠产业只有科学发展，才能在蓝海中游得更快、游得更远。
策略三：做大内销
山下湖镇珍珠产业外向度高，产量占全球淡水珍珠的73%，产品70%以上出口。内销和出口畸轻畸重，影响了产业的健康发展。做大内销市场，成为很多企业的共识。
随着近年来淡水珍珠在国内推广力度的加大，珍珠的消费观念不断更新，消费群体不断扩大，国内市场和消费潜力非常巨大。现在，山下湖镇6大珠宝业“巨头”在巩固国外市场这个第一战场的同时，开始全力开拓国内市场这个第二战场。浙江阮仕珍珠股份有限公司已有5家珍珠专卖店进入了北京市场，浙江佳丽珍珠首饰有限公司打着北京奥运特许产品的牌子进入了各大城市。
作为世界上最大的淡水珍珠集散地，华东国际珠宝城正在努力打造国家4A级景区，与长三角300多家旅行社合作推广珍珠珠宝购物游线路，争取今年旅行社团队游客及自驾游散客达到30万人次以上，以旅游开发促进市场培育。
山下湖镇出台的经济发展专项奖励政策，也“刺激”珍珠企业拓展国内市场。该政策规定，在国内新开设珍珠品牌直营店、专卖店且营业面积在100平方米以上的企业，每店奖励3万元，200平方米以上的每店再奖励2万元；在商场新设立专柜,年营业额达到100万元以上，每个奖励1万元，营业额每增加100万以上再奖励1万元；新开设加盟连锁店且每店年营业额达到100万元以上，每店奖励1万元。
策略四：文化唱戏
文化撞击产业，所产生的财富核裂壮观，人所惊叹。西施佩珠，将传统文化与产业完美融合，产生的能量绝对不只是简单的一加一。
面对诸暨珍珠，常常听说，绝代佳人西施为其母孕珠而生，是珍珠的化身。又听人说，这里的珍珠为改革开放前后，一个农民私下繁育出来。两种说法，虚虚实实，源远流长。二千多年的历史苍穹，到底缀上了多少来自诸暨的珍珠故事？诸暨市文化局将文化精品工程的创作目标，锁定在珍珠文化上，决定采撷其中几粒，打造出一颗熠熠闪光的文化夜明珠。这项使命，责无旁贷地落到了诸暨越剧团的肩头。
剧团编演《珍珠传奇》，消息不胫而走。山下湖镇政府几乎是第一时间作出回应：携手合作！
“我们的结缘，一拍即合！”诸暨越剧团团长周江伟，谈起双方的合作过程，简单干脆，只有寥寥数字。
在山下湖，政府此举一出，同样得到了企业及社会的热捧。一些规模珍珠企业，纷纷加盟出资行列。
“一流商人卖文化，三流商人卖商品。其实，这道理我们都懂。我们的诸暨珍珠贱卖，一亏在文化上，二亏在技术上。”一位前来参加开排仪式的企业老总认为，借文化部门之手，给每粒山下湖珍珠注入文化之魂。从此，产业有了点金之术，珍珠将身价倍增。
“经济搭台，让文化唱戏。观念的转变，将会给诸暨文化与经济同时带来一个华丽的转身。”绍兴市文化广电新闻局文艺处处长杨才土道出了大家的期待。
此次双节齐聚，将是西施和珍珠的再度联手。据悉，本届节会将举行诸暨籍在外书画家作品展和市第五届书画艺术节开幕式、华东国际珠宝城第二届采购大会首届旅游购物节暨长三角自驾车俱乐部旅游合作战略联盟启动仪式、文化创意旅游讲座、珍珠企业及新品专场推介会、“十朵梅花”走进西施故里、经济技术合作项目签约仪式、巾帼创业示范基地授牌仪式、人文大讲堂、越剧《珍珠传奇》公演、“美丽的西施美丽的诸暨”歌词征集、第五届中国淡水珍珠首饰设计大赛参赛作品展示、市第五届书画艺术节获奖作品展等活动。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我们可以预见，一个属于珍珠和西施的崭新时代，正在拉开它的帷幕。经历过金融危机的洗礼，山下湖珍珠必将以更为成熟的姿态，迎接属于它的辉煌。
