诸暨珍珠企业的两难选择
2010-2-3 信息来源：国际珍珠网 点击：142
义乌办珍珠市场 固守本土还是借船出海
“我们几家企业都打算不过去。”诸暨市山下湖镇一家珍珠企业负责人告诉《市场导报》记者，只要诸暨山下湖的珍珠企业不到义乌珍珠市场去，诸暨的本土阵地就不会丢失。山下湖镇是全球最大的淡水珍珠集散地，有资料显示全球珍珠有七成来自这个诸暨小镇。
义乌拟走国际路线
“有义乌国际商贸城的巨大客流量，在义乌办任何市场都不用愁客流问题。”在义乌国际商贸城做五金配件生意的骆先生对客流似乎并不担心，今年他还想再租个商铺卖文具。
很多和骆先生一样的义乌当地人现在对国际商贸城都非常有信心。“即便是在国际金融危机的时候，我们这里也只是出现了非常短暂的一点波动，总体上没有受到太多影响。”
正是因为这样的原因，义乌珍珠市场的开办将给作为邻居的诸暨同行带来挑战。
在应对国际金融危机的时刻，诸暨老牌的珍珠企业正在调转枪口争夺国内市场之际，义乌珍珠市场却在思考着如何赚老外的钱。
义乌珍珠市场低调开业后，商铺不足百家，和诸暨华东国际珠宝城相比有些“小巫见大巫”的感觉，建筑规模也只有华东国际珠宝城的十分之一左右。但是试图依托国际商贸城走国际路线的义乌珍珠市场却引发了业界的震动。浙江乃至中国珍珠产业的格局是否会因此而变化？很多人在观望中。
其实，早在七八年前就有人提出过在义乌创办珍珠市场的想法。当时的一个故事在业内颇为流行，一名武义养殖户还在为珍珠卖到2000多元一公斤而沾沾自喜时，一名香港珠宝商却告诉他，同批次的珍珠加工后在香港的售价可达两万多元，这让他颇为震惊。
诸暨珍珠企业主们指出，这个故事的另一面，恰恰是暴露了义乌在珍珠深加工领域的软肋，而诸暨这些年一直都强调珍珠的深加工，并向珠宝产业推进，无论是产业集群还是工艺技术，诸暨都可以说是在国内占一流地位。位于诸暨山下湖的浙江省珍珠行业协会一位负责人表示：“这一点不是轻易能撼动的。”
诸暨企业深耕本土
历史上曾出现过这样的场景：义乌人养珠，诸暨人收珠。但是这个情况后来发生了变化，从上世纪60年代末开始，诸暨人开始在水质不错的山下湖镇养殖淡水珍珠，并逐渐成为全球原珠的最大产地和集散中心。
在《珍珠帝国》这本书中，详细介绍了山下湖镇几代珍珠市场的创业故事，这些故事丝毫不逊于义乌中国小商品城的创业史。40多年来，诸暨珍珠的区域品牌已经形成，在国内外都形成了较大的影响。
或许是40多年，从弱小走向强大的过程中，诸暨珍珠行业没有遇到过太大的竞争对手，这次义乌珍珠市场的开办被诸暨珍珠企业称之为“四十年来最大的挑战”。
事实上，在诸暨山下湖镇，不仅聚集了多家知名珍珠企业，而且还建有五星级的珍珠市场，即第六代珍珠市场——华东国际珠宝城。
导报记者从绍兴市工商局获悉，位于诸暨市山下湖镇的华东国际珠宝城刚刚获得浙江省文明规范五星级市场的称号，成为浙江省继义乌小商品城、海宁皮革城、绍兴中国轻纺城之后第四家获此殊荣的市场。在2009年底，该市场还被国家旅游局评定为AAAA级旅游景点。
是固守本土主攻国内市场还是借道义乌走向国际市场？
通过40多年努力之后，诸暨珍珠企业面临着抉择。诸暨珍珠企业最近都在思考这个问题，同行见到时最多的话题也是这个。
据称，义乌珍珠市场已经到诸暨山下湖去招商过，面对这样一位同行，不少诸暨企业并不愿意前往。理由很简单，不愿意在间隔50公里左右的地方出现两家珍珠市场，更不愿意看到两强相争后的受伤。部分企业主告诉导报记者：“只要我们固守诸暨本土，大家都不去义乌珍珠市场，那里没有诸暨珍珠企业的入驻，必定无法做大做强，这样诸暨珍珠企业就可以继续保持优势。”
不过也有个别企业希望借道义乌，通过义乌这个国际化程度较高的平台实现更多的出口。“如果两个市场能错位竞争，那对诸暨珍珠企业来说倒恰恰有好处。”从事珍珠贸易的诸暨人陈海龙这样认为。
