浅谈创造珠宝概念与灵魂
2009-8-11 信息来源：国际珍珠网 点击：340
创造独特概念 制造消费动力
纵观近百年崛起的企业，似乎有这样的规律：创业伊始，他们没有雄厚的资金作后盾，没有先进的技术可效仿，拥有的仅仅是一本万利的好观点，靠着自己精密的企划，运畴帷幄，终在强手如林的商场上脱颖而出，笑傲商林。
企划立足企业为根本，以市场变幻为导向，也许不能称之谓大脑，但也是必不可少的智蘘，我们认为，一名优秀的企划人员对一个企业、一个品牌的发展应该有长线的思考判断、有整合的谋划策略，会按照整合营销的思路来为企业做广告策划。 这就是我们所追求的：长线的思考，整合的谋划。
人们购买珠宝，欣赏首饰，不仅仅欣赏她们流光溢彩的色泽，更欣赏他们饱涵内蕴的深意，从流传已久的诞生石、生辰石，到为孩子的祈福、为爱情的憧憬、人们陶醉于每一个美好的节日，更想有一份感情的寄托，珠宝无论从外表和价值都恰恰契合了大众的心理需求，我们现在要做的就是抽离出最突显心理的情感元素，交付投入，当然，从定义到设计到完稿到制作到推广，我们用过程将精华现世，我们期待着与消费者心灵相通。
个人很欣赏两句话：“买卖无论大小，出卖的都是智慧”，还有一句：“智慧的本质是信息的不断积累”。其实说的都是策划人的心境，前一句是经典，而两句话一起来看，更能作为我们策划人的心声，从出卖我们的智慧，为消费营造概念，到最终打动他们，我们从漠然写字、给珠宝做概念、创造别人的消费方式，到真实的审视自我的内心，相信我们终能找到打动消费者的那根软肋！
概念的引领者 胜利无法复制
市场竞争在某种意义上说就是智慧和谋略的较量，谁能拥有好企划，谁就能赢得市场获得滚滚财富。在当今世界的商战中，无数的企业家向世人展示的不仅仅是令人目眩的金钱资本，更耐人寻味的是他们创造的各种商业策划，而留给后人无数的启示。
广告策划的作用必不可少。进入企业你会发现，做企业引领者的不容易，对项目的判断、选择是最重要的，老板才是最大的策划者。拿多少钱投入，准备做什么，为什么看好这个项目，这个项目将来会有怎样的发展，项目做好了卖给谁、卖多少钱，都要盘算清楚了才去做。老板才是最好的企划者，我们只是帮助他们把产品价值体现得最为完美和圆满
就笔者所在的粤豪珠宝公司，是业界驰骋的一匹黑马，而作为这匹黑马的驾驭者，他常常说的一句话是：我要什么样的产品和推广策略，你们要想到最好的方法去帮我实现它！
于是，从提出一个概念到创造一个概念，市场部调研，设计师主导，产品部改良，企划部实施，而最终的灵魂人物只需引导，但正因为作为老板和引导者，决定了一个项目成功的无法复制的激情和创意！
在过去的几年里，粤豪专注的概念营销，2006年，粤豪珠宝公司的“鑫婚之喜”婚嫁金饰系列余波未平，2007年又掀起了K-gold“童话”系列婚庆饰品的风暴，2008年，母亲节的“寸草心”，情人节“倾我今生情”金饰系列，以及玉翠山庄“玉乐飞歌”，代表传统文化传承的“婚庆九宝”都在珠宝销售和概念营销上达到鼎盛。粤豪植根于中国文化和中式情感的土壤，将情感的渲染最大化，给消费者恰如其分的心灵寄托。
2009年，“欢姻喜点” 婚庆臻品作为粤豪黄金婚庆文化的重要组成部分，具备独有的风格特色、思想感情以及审美情趣，比以往的婚庆产品来得更华丽、更后现代、更奢侈，将成为国内黄金婚庆的经典之品，我们相信消费者需要这种与华丽的邂逅，在收获爱情的同时收获一生的荣耀。
后记：直面金融危机
粤豪珠宝有着庞大的产品设计开发团队，也有多元化的国外产品的采购渠道，更有孜孜不倦的市场营销团队，而粤豪推广产品的理念也独具特色，正是凭借这样雄厚的实力和强大的优势，在与社会机构的共同努力，才使得如今粤豪的成熟速度大大超过预计。
在全国范围内，粤豪珠宝早已经拿过中国名牌和驰名商标，甚至与意大利、日本等国际生产商的合作游刃有余，但就“粤豪”来说，以内销为主导的今天，如果不提全国乃至全球广而泛的概念，单单只提倡这个“粤”字？如何创造一个深入人心的地域名牌？有如贵州的茅台、青岛的啤酒，我们该如何植根南粤而辐射全国，创造地域珠宝的奇迹？
中国珠宝玉石首饰协会秘书长孙凤民曾表示，“与国外知名珠宝品牌相比，国内珠宝企业在品质提升、品牌塑造等方面还有很长的路要走。这次金融危机将淘汰一部分落后的企业，加剧了企业转型的速度。新的一年里，珠宝企业在原创设计、质量监控、品牌建设上将会更加投入，“危”中求“机”，这样的发展当然更值得期待”
